Что показывает юнит-экономика
Юнит-экономика отвечает на практический вопрос: сколько денег остаётся с одной продажи после закупки товара и расходов маркетплейса. Такой расчёт помогает сравнить товары, оценить влияние рекламы и понять, выдержит ли позиция скидку или рост логистики.
Какие данные нужны для расчёта
- Цена продажи — фактическая цена, по которой товар купил клиент.
- Закупка — себестоимость одной единицы у поставщика.
- Доставка и упаковка — расходы до передачи заказа и подготовка товара.
- Комиссия маркетплейса — процент или сумма удержания площадки.
- Логистика — доставка покупателю, обработка возврата и другие начисления по принятой модели работы.
- Реклама — расход на продвижение в пересчёте на проданную единицу.
- Прочие расходы — маркировка, эквайринг и другие затраты, если они относятся к продаже.
Формула прибыли с одной единицы
Прибыль с единицы = цена продажи − закупка − доставка − упаковка − комиссия − логистика − реклама − прочие расходы.
Маржинальность рассчитывается как отношение прибыли с единицы к цене продажи. Если комиссии и реклама зависят от цены, их нужно пересчитать после каждого изменения цены — иначе результат будет неточным.
Почему нельзя брать только выплату
Маркетплейс перечисляет общую сумму сразу по множеству заказов. В ней могут смешиваться продажи, возвраты, комиссии, логистика, реклама и корректировки разных дат. Поэтому банковская выплата полезна для общей сверки, но не отвечает на вопрос, сколько заработал один SKU.
Что проверить отдельно на каждой площадке
- Ozon: фактическую цену продажи, комиссию, логистику, рекламу и возвраты.
- Wildberries: строки финансового отчёта, относящиеся к продажам, логистике, хранению, рекламе и удержаниям.
- Яндекс Маркет: данные реализации, платежей, услуг площадки и продвижения.
Юнит-экономика в TAX & PROFIT LITE
В продукте есть отдельная ручная таблица юнит-экономики на 10 товарных строк. Для каждой позиции можно указать маркетплейс, товар или SKU, поставщика, закупку, доставку, упаковку, прочие расходы, цену продажи, комиссию, логистику и рекламу. Таблица показывает прибыль с единицы и доходность, помогает оценить точку безубыточности и рекомендуемую цену.
Этот блок не влияет на расчёт АУСН и не является налоговой консультацией. Он не подключается к кабинетам маркетплейсов по API: пользователь вводит исходные данные вручную.
Рассчитайте один товар в бесплатном онлайн-калькуляторе — без регистрации и передачи введённых значений.
Для общей сверки бизнеса перейдите к разделу АУСН для селлеров маркетплейсов, а чтобы понять отличие перечисления от результата бизнеса — к материалу почему выплата маркетплейса не равна прибыли.
Частые вопросы
Что входит в юнит-экономику товара на маркетплейсе?
Цена продажи, закупочная себестоимость, доставка товара, упаковка, комиссия площадки, логистика, реклама и прочие расходы, относящиеся к одной проданной единице.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа показывает долю прибыли в цене продажи, а наценка — отношение разницы между ценой и себестоимостью к себестоимости. Это разные показатели.
Можно ли считать прибыль по сумме выплаты маркетплейса?
Нет. Выплата объединяет операции по разным товарам и может включать удержания, возвраты и корректировки разных периодов. Для юнит-экономики расходы нужно распределить на конкретную единицу товара.
Связана ли юнит-экономика с расчётом налога АУСН?
Это отдельный управленческий расчёт. Он помогает оценивать прибыльность товара, но не меняет налоговую базу и не заменяет расчёт ФНС.